---五一倒計時|把握商業盛夏,卓爾數科帶你贏戰鞋服新品營銷!
2023-04-24 11:56:51 來源：
近日，鞋粉們為了買鞋排長隊的盛景再現；近一個月，小紅書熱門話題#ootd每日穿搭#話題新增閱讀量近5億，話題參與人數29萬，同比增長5...
近日，鞋粉們為了買鞋排長隊的盛景再現；近一個月，小紅書熱門話題#ootd每日穿搭#話題新增閱讀量近5億，話題參與人數29萬，同比增長55%；抖音話題#想好春天該怎么穿了嗎#話題下播放量近4億……
線下買買買，線上刷刷刷，毫無疑問，人們對鞋服行業的熱情已經回歸。第三方數據統計結果也顯示，2023年有望成為中國鞋服市場規模的反彈拐點，并將長期處于穩定增長階段。
品牌該如何把握這場充滿機會的商業盛夏？
卓爾數科認為把握節點推好新品是一個關鍵點。因為服裝行業是一個非常典型的，靠新品驅動的類目，爆品很大概率是從新品中誕生的。而新品營銷，離不開人群+場景。
接下來，我們將從以下三個方面進行解讀，一起探尋營銷靈感！
1-鞋服行業典型人群特點
2-鞋服行業核心場景解讀
3-鞋服新品營銷案例
（文末可解鎖卓爾數科鞋服品牌標桿案例——20天實現淘寶搜索熱度提升134.6%）
一、鞋服行業典型人群特點
1、愛美也愛分享，每日穿搭臥虎藏龍
穿搭不僅是為求美，悅己意識覺醒的年輕人通過穿搭抒發自我個性，從春夏秋冬的不同季節穿搭，到運動、通勤、約會等不同場景的穿搭，在社媒搜索穿搭內容，會發現寶藏穿搭臥虎藏龍，眾多用戶共同構建了穿搭寶典。
2、要品質也要風格，在穿搭中融入個人思考
隨著自身閱歷的增加和審美的多元化，Z世代年輕人開始拒絕盲從和追逐爆款，對自我時尚風格的定位產生思考并慢慢沉淀，找到最適合自己的風格，并形成一套能夠滿足不同場合的穿搭體系，摒棄低價單品，向品質更好的單品進階。
3、00后更愛放肆樂享，90后趨于理性務實
多元文化發展讓整個社會的審美更具包容性，也帶來了個性、悅己的穿衣理念，90后、00后作為高增長消費主力，很大程度上引領著產業前沿的風格趨勢，對品牌而言，洞悉他們的穿搭理念和生活方式顯得尤為重要。
（圖片來源：2023淘寶服飾行業春夏趨勢白皮書）
二、鞋服行業核心場景新趨勢
卓爾數科將從旅游出行、戶外運動、日常通勤、舒適居家四大服飾核心場景出發，捕捉消費者生活方式下的新鮮趨勢。
1、旅游場景
場景趨勢：
伴隨著旅行重啟，度假迎來小高峰，碎片化、靈活化自由時間成就沉浸式度假，大家紛紛選擇遠離快節奏的生活方式，在旅途中擁抱久違的大自然。
種草方式：
面對絕美景致，拍照出片一定是旅行中必不可少的環節，為了用快門和鏡頭記錄旅途中走過的街景和最美的自己，Ta們大都會提前計劃好穿搭。因此旅行場景的種草可結合假期提前1個月布局，以顏值為核心進行內容輸出。
（以上為內容場景舉例）
熱門風格：#民族風
隨著疫情結束，2023迎來“報復性旅游”，奔赴身心療愈旅程成為出游首選項，也伴隨《去有風的地方》綜藝的火熱，大理、西雙版納成為熱門旅游地，引發了體驗民族風情的熱潮。
2、運動場景
場景趨勢：
隨著消費者對戶外生活方式探索的不斷深入，激發了露營、騎行、飛盤、沖浪等戶外運動的持續火熱，戶外穿搭也呈現出風格的多元化。
種草方式：
戶外運動被越來越多人所接受，運動對他們來說是生活、是減肥、也是社交、是習慣也是玩。各類運動on the trend，出街OOTD正當潮，以運動彰顯生活態度和穿搭風格，戶外運動成為品牌內核延伸的重要種草場景。
新潮城市戶外運動興起，兼顧運動與潮流屬性，而山地風元素天然帶有潮酷感，也滿足了對顏值高要求的戶外愛好者對“高出片率”的需求。
熱門風格：#山地風
卓爾數科認為新潮城市戶外運動興起，兼顧運動與潮流屬性，而山地風元素天然帶有潮酷感，也滿足了對顏值高要求的戶外愛好者對“高出片率”的需求。
3、通勤場景
場景趨勢：
通勤服飾作為穿搭的高頻場景，占據了衣櫥的半邊天。伴隨著“少即是多”“膠囊衣櫥”等精簡理念的流行，讓簡約經典成為通勤服裝的基調，能夠配合詮釋每個人不同的風格。
種草方式：
舒適是通勤的基礎需求，隨著近年來消費者對時髦感和松弛感的追求，通勤風演變成為一種不費力的精致感。品牌可以基于不同類型職場人群的工作狀態和生活場景去滿足消費者的細分需求，如日常通勤的襯衣多種穿法、體制內高級感穿搭等。
熱門風格：#可持續時尚
不管注重舒適通勤還是精致通勤，可持續時尚能夠幫助我們注重品質，提高衣櫥利用率，讓穿衣更加自在高效。所以卓爾數科總結出：基礎款≠不酷，可持續時尚之風從潮人圈吹向普通用戶。
4、居家場景
場景趨勢：
隨著居家生活方式的升級，家居服不再是睡衣的代名詞，更是代表著一種舒服而不失精致的生活方式，家居服活躍于居家休閑、辦公、甚至是居家派對場景，這也促進了家居服革命，穿著愉悅度在不斷進階。
種草方式：
換上喜歡的家居服，是對宅家時光的尊重，也是生活特別的儀式感。家居場景的種草，離不開舒適、放松，品牌可通過營造居家幸福感，引發用戶情感共鳴。
熱門風格：#治愈系
在家居服的選擇上，不管是大火的萌系IP款，還是奶fufu的舒適款，本質都是為了放松心情，在生活間隙里找到治愈感。
三、鞋服新品營銷案例
以卓爾數科服務的某鞋服品牌為例：
傳播背景：
隨著人們對運動和健康越來越重視，很多新興的戶外運動正當潮，關于運動鞋服的消費需求也漸漸增多。而此合作品牌作為老牌國貨、想要在年輕人中打開聲量，提高品牌調性，由此推出王牌系列6.0產品，希望通過革新與升級，迎合新的消費需求，實現新品打爆并沉淀品牌目標人群。
傳播亮點：
1、三大平臺各司其職，全面觸達目標群體
以品牌高凈值群體為主對標，進行人群分層溝通，拓展運動人群和顏值人群。b站鎖定垂類測評、趣味種草內容，主攻年輕男性群體；小紅書輸出時尚穿搭、健身教程等拓展顏值群體；微博針對品牌活動迅速擴大曝光。
2、圍繞透氣賣點進行內容創新，實現破圈傳播
基于產品循環透氣的賣點，打造“足部有氧艙”主題進行內容種草，采用稱重、運動測評、干冰實驗等趣味玩法進行輕盈、回彈、透氣賣點的可視化呈現，提高了產品的種草性和內容的互動性，其中3條視頻登上B站熱門視頻榜單。
3、KFS組合打造爆文，有效促進淘內搜索
小紅書聚焦運動+穿搭垂類腰尾部達人，打造爆文，提升產品在年輕女性中的口碑和認知，促進淘內搜索。
· 時尚穿搭類爆文公式：
有點擊欲的首圖+有氛圍感的濾鏡+有核心賣點的夸張文案+有買單的利益點
· 運動健身類爆文公式：
健身減脂吸睛封面+產品前置軟性露出+內容干貨有利他性+賣點演繹有煽動性
傳播效果
最終卓爾數科助力該項目實現千萬級曝光，整體爆文率70%，通過20天實現淘寶搜索熱度提升134.6%。
